Stärka relationerna med kunderna

ESSVE genomförde en kundundersökning i våras. I förra veckan skickade vi ut återkopplingen till kunderna. ESSVE:s försäljningschefer har modet att lyfta upp det kunderna kritiserade, med den stora fördelen att de kan berätta vilka åtgärder de har tagit för att bli bättre, samt information om när kunderna kommer att märka av skillnaden (mycket snart).  De passade även på att tacka för att kunderna tog sig tid att ge feedback och lovar att bevara det kunderna uppskattar.

Det uppskattas av kunderna och bygger varumärke. Vi har arbetat med kund- och medarbetarundersökningar, förbättringsåtgärder och kommunikation tillsammans med Netsurvey under två år.  Det gör att vi är ganska inlästa på ämnet.

Det förvånar oss att många företag fortfarande gör en medarbetar- eller kundundersökning utan att använda det som ett beslutsunderlag för förbättring. Att så många anställda och kunder har lagt tid på att besvara en undersökning och sedan inte får reda på resultatet, och vad företaget gör åt det. Ändå ber man dem att fylla i en ny undersökning nästa år.

Medarbetarundersökningen är central för att skapa en attraktivare arbetsplats, kundundersökningen är central för att stärka relationen med kunderna. Vi är stolta över att få vara med och arbeta för att stärka ESSVE:s relationer med sina återförsäljare, och imponeras över de initiativ de har tagit.

Posted in Vesirs kunder | Leave a comment

Åffan!

I förra veckan fick jag verkligen ett ”Åffan” av en journalist. I många år har jag nu stått på pr-träningar och talat om att en riktigt bra nyhet ska få journalisten att förvånat säga ”åffan”.

I torsdags hände det alltså.

När jag ringde Joakim Arstad Djurberg,  reporter på Computer Sweden, för att berätta att Lars Pettersson slutar på Atea och blir koncernchef på Bisnode blev han verkligen förvånad, och utbrast ”åffan”, till min stora förtjusning.

Därefter ville han avsluta vårt samtal så fort som möjligt för att ringa Lars direkt. Inom en timme publicerades den här artikeln på webben: http://www.idg.se/2.1085/1.415379/pettersson-lamnar-atea

Några timmar senare kom en fördjupad uppföljning och på fredagen blev det en helsida i tidningen.

Min man
När jag talar om nyhetsvärdering utvecklar jag “Åffan” lite mer och berättar om en nyhetsvärderingsmetod som jag använder mig av när nyheten inte är konfidentiell:

Oftast när jag kommer hem på kvällen har jag ingenting att berätta som kan fånga min mans intresse. Det har inte hänt något hos mina kunder som intresserar någon mer än de som arbetar på företaget.

Ibland kan jag fånga hans uppmärksamhet ett kort ögonblick, han lyssnar, men ställer inga följdfrågor. Då kan jag ha en notis.

Emellanåt ställer han ett par frågor. Då har jag en mindre artikel. I rätt tidning kan det till och med bli en större artikel.

Några gånger har det hänt att min man fördjupar sig i ämnet. Dessutom återkommer han till det. När vänner är på besök inleder han med ”visste du att” också släpper han nyheten. Sedan ber han om min hjälp med att fördjupa den och låter mig svara på de frågor som han inte vet svaret på. Då har jag en förstasidesnyhet. Om alla våra vänner blir intresserade kan det vara i dagspress.

Ofta kan man ju inte testa nyheten i förväg hemma, eftersom många bra nyheter är konfidentiella innan de släpps. Så var det med Lars, men om jag hade kunnat berätta det i förväg hade det främst varit mina vänner i it-världen som hade reagerat. Därför var det här en it-nyhet som inte kvalar in i annan press utan riktigt spicy krydda. Men Bisnode är en intressant koncern och jag är säker på att vi inom kort kan kvala in i många andra tidningar för att berätta vad de gör och hur de påverkar de svenska företagens framgångar.

Posted in Vesirs kunder | 1 Comment

Skarpt läge – en bra övning

Inledande scenario

Torsdagen den 20 september 2010 samlar Gunnar Svensson, vd på fastighetsbolaget x, sin personal på konferensanläggningen Thoresta Herrgård utanför Stockholm.  Avsikten är att under två dagar bedriva kick-off med fokus på team work.

Teamet får alltså inte veta att det inkommer ett samtal till företagets huvudväxel i Stockholm klockan nio på morgonen. En man säger mycket hotfyllt att det finns två sprängladdningar utplacerade i två fastigheter som företaget äger i området kring T-centralen.

Strax efter klockan nio kontaktar växeln jourhavande fastighetstekniker på företaget och orienterar denne om det lämnande hotet. Fastighetsteknikern inser allvaret och tar på sig att ringa vd som befinner sig på konferens utanför Stockholm.

Fastighetsteknikern ber omgående växeln att ringa 112 och anmäla hotet till SOS Alarm. Operatören på SOS Alarm vidarekopplar samtalet till polisens ledningscentral, där en händelserapport om olaga hot upprättas. Hotet betraktas som skarpt och polisens skickar genast ett par bilar till platsen för att spärra av området.

Vid halv tio har fastighetsteknikern har ännu inte fått tag på vd Gunnar Svensson och börjar därför söka kolleger som han vet är med på konferensen utanför Stockholm.

Halv tio ringer den första journalisten till företagets växel och vill ovillkorligen prata med företagets vd. Journalisten från Aftonbladet uppger att de fått information om att det finns kraftiga bomber utplacerade i företagets fastigheter kring T-centralen.

Journalisten får beskedet att företagets vd är bortrest och inte tillbaka förrän efter helgen. Växeln har inga uppgifter om var vd Gunnar Svensson befinner sig.

Strax därefter har ytterligare två samtal från media inkommit. De vill prata med vd eller om det inte är möjligt med informationschefen.

Aftonbladet har nu gått ut med bomhotet på sin nätupplaga.

Kort efter Aftonbladets publicering på nätet ringer fru Andersson till växeln och vill veta om hennes man finns i den bombhotade fastigheten.

Kvart i tio bryter Radio Stockholm sina sändningar och informerar om bombhoten vid T-centralen.

Ytterligare polispatruller har anlänt till området kring T-centralen och börjat spärra av området, leda om trafiken, få bort människor från området samt påbörja arbetet med att lokalisera sprängladdningarna.

Polisen kontaktar företagets växel och kräver att en representant från företaget snarast kommer till polisens ledningsplats vid T-centralen för att stödja med kunskap om fastigheterna, ritningar, uppgifter om hyresgäster i fastigheterna samt utrymningsvägar.

Vid tiotiden får fastighetsteknikern kontakt med vd Gunnar Svensson och orienterar honom om hotet och läget.

SPELET KAN BÖRJA!

Det här var scenariot i korta drag för en kristräning jag, tillsammans med kolleger, höll i för en tid sedan. En dag vi förberett länge och som gav alla inblandade en dag fylld med spänning, stress, snabba beslut och kunskap om hur man reagerar i skarpt läge.

Vår kund hade samlats på Thoresta Herrgård i tron om att de skulle ha två dagars kick-off med workshops. Det ingen mer än vd visste var att deras krisplan skulle testas och med givet scenario så råder det inget tvivel om att förutsättningarna ställde höga krav på personalen som var med på kristräningen.

Testa gränserna
Vi pratar ofta om att vi måste ha krisplaner och känner oss väldigt nöjda när vi fått ihop en fin krisplan i en pärm där vi anser oss tänkt på allt. Det är dock få som tar det till nästa nivå, som vår kund gjorde, och verkligen testar sina krisplaner.

Argument för varför man ska testa sina krisplaner är många och jag ska ge er mitt absolut starkaste argument. Vi har ingen aning om hur vi som människor reagerar i en krissituation förrän vi själva har varit med om det.

Under en krisövning ges möjlighet att under kontrollerade förhållanden testa sina och personalens gränser. Företaget får ett kvitto på att personalen klarar situationer utöver det vanliga och även möjlighet att förbättra sig där det brister.

Resultatet av vår krisövning gav kunden kunskap om hur personalen reagerar och agerar i pressade och stressade situationer. Det utvecklade deltagarnas förmågor att agera och gav dem insikter och erfarenheter av att fatta snabba beslut under press, hur man kommunicerar i oklara lägen samt hur ledarskapet fungerar i organisationen – på ett sätt som annars bara kan upplevas i verkligheten.

Posted in krishantering | Leave a comment

Vad gör alla pr-konsulter hela dagarna?

Nu i veckan höll jag en föreläsning om pr på Affärshögskolan i Västerås. En föreläsning om hur företag, med hjälp av strategisk kommunikation, kan stärka sina varumärken och kundrelationer. Hur de kan påverka beteenden, öka kunskapen kring företag och deras produkter- och tjänster.

När jag fick förfrågan av Johan Borgstedt, kursledare i marknadsföring på Affärshögskolan, började jag fundera över vad jag gör hela dagarna. En högst relevant fråga som jag ägnat allt för lite tid åt insåg jag genast.

Många tänker att pr är att etablera medierelationer och hjälpa företag att synas i tidningar och tv. Det stämmer, men pr är så mycket mer.

Det omfattar allt från att ta fram kommunikationsplaner till krishantering eller att skapa opinion. Det kan också vara att skriva texter för hemsidor, se till att företaget använder rätt kommunikationskanaler eller att lansera en kampanj på Facebook. Ja, listan kan
göras lång, men enkelt förklarat handlar pr om att skapa framgångsrik kommunikation i icke-köpta kanaler.

Affärshögskolan är inte min vanliga arena så det var det både utmanade och spännande att agera gästföreläsare. Och väldigt kul, måste jag tillägga. Eleverna hade bra frågor som fick mig att tänka till. Det var säkerligen minst lika lärorikt för mig som för dem.

Posted in Pr | 1 Comment

Pressmeddelanden som hamnar i papperskorgen

Det är måndag morgon och jag öppnar mejlen. 30 olästa mejl. Skummar snabbt igenom innehållet och ser att de flesta är pressmeddelanden. Inget ont om det. Vid den här tidpunkten arbetade jag som redaktör på ett livsstilsmagasin och pressmeddelanden från pr-byråer gav många uppslag till artikelidéer och reportage. Trots det drar jag en djup suck och raderar mer än hälften av mejlen.

Varför? Svaret är enkelt. Det är uppenbart att flera av avsändarna aldrig har läst mitt magasin och att pressmeddelandena inte är målgruppsanpassade.

Välj rätt medier
Pressmeddelandena jag fick kunde ha rubriker som ”Ny tandkräm för barn” eller ”Jämtland satsar på småföretagare”. Detta var inget som passade särskilt bra i ett livsstilsmagasin som riktade sig till en köpstark och modemedveten läsarkrets. De mejlen hamnade därför direkt i papperskorgen.

Ju fler, desto sämre
Vissa pr-byråer och företag tycks ha som mål att skicka pressmeddelanden till så många journalister som möjligt. En strategi som är helt fel, menar jag. Det får bara motsatt effekt. Journalisterna blir irriterade över att avsändaren inte har läst deras tidning och när pr-byrån väl har en nyhet som kan vara intressant är sannolikheten att den ska resultera i en artikel betydligt mindre. Kort och gott; välj dina utskick med omsorg, det ger bäst resultat!

Mina 5 bästa tips:
*
Fokusera på medier som kan vara intresserade av ditt pressmeddelande. Gör inga
massutskick!
* Anpassa språket efter tidningens läsare och undvik att gå in på detaljer,
huvudbudskapet räcker
* Underlätta journalistens arbete och skriv kortfattat, inkludera kontaktuppgifter, högupplösta bilder och information om företaget
* Undvik superlativ och håll dig till fakta. Ett pressmeddelande är ingen reklambroschyr
* Hör gärna av dig via telefon, men ring inte och tjata

Lycka till!

Posted in Journalistrelationer | 4 Comments

Tillsammans kommer man längre

I dag imponeras jag återigen över Scanias arbete med att satsa på framtidens arbetskraft. De inleder ett arbete med Kungliga Tekniska Högskolan, KTH. Företaget kommer att bidra med lärare till skolan, erbjuda möjligheten att skriva examensjobb och göra projektarbeten.

”Vi och andra svenska industriföretag måste bjuda in många fler elever från grundskola och gymnasium för att visa vad vi håller på med. Det handlar om att sälja oss som företag och Sverige som industrination till en ung generation”, säger Leif Ösling, vd på Scania till Dagens Industri.

Scanias vd har så rätt
Han har så rätt och Scania drar ett så oerhört stort strå till stacken när det gäller att locka framtidens arbetskraft att välja teknik. Industriföretagen måste enas i satsningen på att få fler att söka sig till naturvetenskapliga program på gymnasiet och fortsätta påverka dem i rätt riktning ända tills företagen börjar slåss om dem då de är på väg ut på arbetsmarknaden.

Samarbete över företagsgränserna
Vi har arbetat med en annan bransch som även de är oroliga över att arbetskraftsbrist. Oj, vad jag skulle vilja göra samma jobb för industriföretagen. Vi genomförde en workshopserie med hr-chefer och employer brandingansvariga på ett tiotal av de största företagen i den branschen.

På den första workshopen talade vi om employer branding och samarbetet mellan HR, informations- och säljavdelningen.

På det andra talade vi om de vinnande budskapen och vägarna som kan få grundskoleeleverna att välja rätt inriktning på gymnasiet. Därefter fortsatte vi hela vägen upp till målgruppen yrkesverksamma.

Vi berättade om fungerande kanaler och koncept, deltagarna bidrog med sina kunskaper och erfarenheter. Vi arbetade fram nya koncept och diskuterade samarbeten.

Guld värda
När jag tittar på minnesanteckningarna från dessa workshops  inser jag att de är guld värda. Inget av företagen hade kommit lika långt utan de andra deltagarnas bidrag. Minnesanteckningarna innehåller mycket kunskap och lösningar som genast kan implementeras på företagen. Många hjärnor som samarbetar kommer så oerhört mycket längre än en ensam och isolerad hjärna.

Så alla industriföretag, it-företag och framförallt era arbetsgivarorganisationer. Vi kan göra detta för er med. Hör av er bara.

Tel till mig, Anna Malmsten: 0708-188 994

Posted in employer branding | Leave a comment

Offerter

Ibland skickar man iväg en offert där planen är perfekt, jobbet kommer att bli superkul och man kan redan se de enastående resultaten framför sig. Man hoppas, hoppas, hoppas att kunden ska se hur genialisk planen är och att de ska kunna betala det pris man har angett. Givetvis har man redan prutat själv, eftersom man är så himla sugen på att genomföra projektet.

”Men så där säger du varje gång, Anna”, invänder alla som känner mig.

Jo, väldigt ofta, jag vet! Jag har ett roligt jobb. Men nu menar jag det extra mycket. Den här offerten innehåller så mycket av det som jag tycker så mycket om. Planering, tidspress, team work, talskrivande, talarträningar, scenframträdanden och det avslutas givetvis med stående ovationer. Johanna kommer att skriva fantastiska texter, Lisa gör snygg formgivning och Louise får hålla ordning på alla bitar och göra riktigt snygga arbetsdokument. För att inte tala om att det blir ett nära samarbete med kund som har all den kunskap som vi ska sprida till den väldigt inramade målgruppen.

Nu hoppas jag bara att vår genialitet ska lysa klart när de läser offerten på andra sidan Atlanten. Ring och säg ”ja”, snälla!

Posted in Uncategorized, Vesirs kunder | Leave a comment

Du gör succé, med en talarträning och snygg presentation

I förra veckan mötte vi Lisa Sjöström på Rapsodi kommunikation. Hon som gjort presentationen om presentationer som du inte får missa.

Det var som vi misstänkte – det var en perfekt matchning! Vi kompletterar varandra väl. Efter 20 år som formgivare kan hon färg och form. Nu har hon riktat in sig på att hjälpa företag att förstärka budskapen i en presentation med riktigt bra bilder.

Vi stärker hennes erbjudande med talarträningar. Hon stärker vårt med snygga bilder till talen vi skriver och talespersonerna vi coachar.

Nu kan vi alltså erbjuda våra kunder att skriva talen, talarträna talaren och göra bilderna som stärker budskapet och upplevelsen. Vi kan träna dig inför framträdandet på scen eller inför det viktiga mötet och ge dig de bästa förutsättningarna för ett riktigt bra resultat.

Kom och köp! Nu kan ni inte motstå oss! Allt vi vill är att göra dig till hjälte och bidra till att du når dina mål!

Besök Rapsodis hemsida.

Se Lisas presentation om presentationer.

 

Posted in seminarier, Tal | Leave a comment

Att grillas av en journalist – och stärka varumärket

Den 22 augusti grillades Fredrik Trulsson, vd på BabyDm, i 90 minuter av en journalist från Danmarks motsvarighet till Uppdrag Granskning.  Gång på gång ställde journalisten samma frågor för att få ett svar som kunde göra BabyDm till en av bovarna i det drama som skulle spelas upp nästföljande dag.

90 minuter är lång tid. Samma fråga tio gånger på rad är utmattande. Det är lätt att bli lite irriterad eller provocerad, att påpeka att man inte har tid längre. Och hade Fredrik gjort det hade vi fått se det i rutan dagen efter.

Men Fredrik behöll lugnet och svarade ärligt och lugnt på frågorna. Därför fick han inte mer än 20 sekunder i rutan. Lätt framåtlutad och mycket pedagogiskt levererar två av tre huvudbudskap.

Jag hade äran att få arbeta tillsammans med Fredrik inför programmet. Jag listade frågorna, hjälpte till att formulera svaren, intervjutränade och gav tips inför intervjun.

Jag är väldigt stolt över hans framträdande och han har med det minimerat skadan på det egna varumärket.

En sak var avgörande för att han skulle kunna vända sin närvaro i ett hårt granskande program till sin fördel:

Han var inte boven i dramat och han visste vad han skulle ge journalisten för svar. Dessutom hade han fått träning.

Jag tror att det mest värdefulla rådet han fick var:

  • Tänk dig att journalisten är någon du tycker om, eller kanske en presumtiv storkund som har missförstått några saker. Det du vill göra är att förklara hur det är på ett sätt som mottagaren förstår.

Jag hade kunnat säga:

  • Flacka inte med blicken, se journalisten i ögonen, lägg inte armarna i kors, låt sig inte provoceras, svara på frågan och så vidare. Men det hade blivit mycket att tänka på och hade förmodligen resulterat i  att han just flackade med blicken och blev extra medveten om sitt kroppsspråk, vilket ofta ger ett väldigt obekvämt intryck.

Nu gjorde han i stället ett mycket trevligt intryck. Han såg ut som en kille man gärna gör affärer med.

Här är några andra råd som jag tror att han hade användning för:

  • Om samma fråga ställs flera gånger och du har svarat på frågan, ge ett liknande svar igen. Försök inte att bli mer detaljrik, då snurrar du in dig. (funkar inte om man sitter på en stor presskonferens och filmas)
  • Ta det lugnt och tänk efter innan du ger ett svar, det är ingen som förväntar sig att du ska kunna svara på alla frågor direkt.
  • Ge korta svar, snärj inte in dig
  • Om du får en fråga du inte förstår, ge inte svaret förrän du är helt säker på vad journalisten menar. Fråga om du har uppfattat frågan rätt, ge därefter svaret.
  • Om du ger ett för långt svar, fråga om journalisten vill att du kortar svaret och levererar det igen.

Det allra bästa var att Fredrik hade funderat över vilka frågor han kunde få, formulerat svaren och tränat på att framföra dem. Det måste man göra när man ska grillas av en granskande journalist.

Posted in krishantering, Pr, Vesirs kunder | Leave a comment

Presentationen om presentationer du inte får missa

Lisa Sjöström på Rapsodi Kommunikation delar med sig av en jättebra presentation om presentationer på följande länk.

Gå igenom presentationen! Jag tänker inte sammanfatta den! Mina tips får du en annan gång.

Men, ett tips ska du få. På sista sidan erbjuder hon dig (och alla andra) att skicka in din presentation till henne så ger hon förbättringstips gratis. Vill du gå igenom presentationen mer i detalj erbjuder hon dig en workshop för att verkligen få ordning på ditt företags presentationer.

Hon är mycket bättre än oss på att göra PowerPoint-presentationer snygga och lättbegripliga. Men jag vet inte om hon erbjuder talarträningar, eller om hon är lika bra på dem som vi är. Vi kanske skulle samarbeta…

 

Jag ringer dig Lisa!

 

Posted in Tal | Leave a comment